| Membuat Model Bisnis
Online (2):
Bagaimana Cara Mendapatkan Uang?
Setelah mempunyai gambaran model
bisnis online kita, pertanyaan selanjutnya yang harus
dijawab adalah bagaimana cara kita mendapatkan uang?
Misalnya, model bisnis kita adalah Content-Rich Model,
sebut saja sebuah media online. Itu berarti, sumber
income utama kita adalah iklan. Pertanyaan selanjutnya,
bagaimana cara kita mendapatkan iklan? Apa yang membuat
orang ingin memasang iklan di portal kita?
Pertanyaan ini harus dijawab dengan
mengkaji kebutuhan pasar dan menghubungkannya dengan
kompetensi yang kita miliki. Dengan kata lain, menghubungkan
apa yang dibutuhkan pasar dengan apa yang dapat kita
berikan.
Tidak jarang, pertanyaan ini yang
dijawab dulu sebelum mengetahui bisnis model. Misalnya,
PortalHR.com yang lahir karena kami melihat peluang
belum adanya sebuah pusat informasi yang lengkap tentang
sumber daya manusia, bukan berupa lowongan dan bukan
pula berupa informasi event saja.
PortalHR.com muncul karena menjawab
kebutuhan informasi spesifik tentang HR dan karena itu
menarget audience yang sangat spesifik yaitu orang-orang
yang berkecimpung di bidang HR, praktisi maupun konsultan,
serta pelajar.
Banyak yang terbantu dengan adanya PortalHR.com. Seiring
dengan waktu, PortalHR berkembang terus dan membina
hubungan yang baik dengan pengunjungnya. Sebagai brand,
PortalHR.com telah mendapatkan asosiasi emosional yang
positif. Itu adalah tipping point bagi PortalHR.com
untuk terus berkembang pesat.
Saat ini, lebih dari 40.000 unique
visitor (IP Address) mengunjungi PortalHR.com dalam
satu bulan. Itu berarti, apabila 1 IP address digunakan
oleh banyak orang, jumlah pengunjung unik dalam satu
bulan bisa lebih dari 40.000 orang. Misalnya 1 IP Address
digunakan 5 orang (satu keluarga) atau satu kantor (50
orang), itu berarti jumlah pengunjung unik per bulan
PortalHR dapat mencapai 40.000 x 5 = 200.000 orang.
Tetapi, karena kebanyakan ISP di
Indonesia menggunakan sistem DHCP (Dynamic Host Configuration
Protocol) yang sederhananya berarti setiap kali konek
ke internet kita mendapatkan IP yang berbeda, maka itu
berarti satu orang dapat menggunakan lebih dari 1 IP
Address.
Karena itu, secara amannya jumlah
IP Address yang tercatat dalam unique visitor mungkin
dapat dikalikan 2 saja. Kira-kira lebih dari 80.000
orang pengunjung per bulan, yang mengunjungi PortalHR
dengan pola yang berbeda-beda: ada yang setiap hari,
ada yang seminggu sekali, ada yang seperlunya saja.
Setiap kali mereka masuk ke PortalHR dalam satu bulan,
bila mereka menggunakan 1 IP address, mereka hanya tercatat
sebagai 1 unique visitor.
Dilihat dari jumlah kunjungan (visit)
setiap hari ada 3000-4000 kunjungan. Tidak terlalu besar,
namun lumayan. Dan yang terpenting adalah, statistik
ini menunjukkan trend yang terus meningkat setiap bulannya.
Lebih dari berapa pengunjung situs web, yang jauh lebih
penting (dan menjual) adalah siapa para pengunjung itu.
Inilah yang menurut kami amat menarik tentang PortalHR.com.
Kami melakukan survey kecil-kecilan
dan mendapat beberapa data demografis yang penting.
68% pengunjung PortalHR.com adalah
pria.
80% pengunjung dari kantor.
35% pengunjung mempunyai jabatan manajer ke atas.
50% pengunjung bekerja di bidang HR.
Ternyata, tidak semua pengunjung
PortalHR.com adalah orang HR. Hal ini dapat dimaklumi,
karena yang berminat pada isu HR tentu saja tidak hanya
orang HR. Ada juga karyawan yang menanyakan soal cuti,
PHK, dll. Orang HR bukanlah bagian yang banyak menghabiskan
waktu untuk browsing, jadi 50% menurut kami sudah cukup
banyak.
Selain pengunjung situs, kami juga
memiliki database berupa email address, alamat dan nomor
telepon lebih dari 4000 orang HR dari berbagai level:
direksi, manajerial dan staff. Data ini menurut kami
sangat berharga meskipun hingga saat ini belum kami
komersialkan.
Saya memberi contoh PortalHR.com dalam tulisan ini untuk
menunjukkan bahwa, menjawab bagaimana cara mendapatkan
uang adalah mengetahui nilai jual situs web kita, dan
apa saja yang bisa dijual.
Orang HR sering kali adalah bagian
paling misterius dan paling sulit didekati dalam suatu
organisasi. Mereka adalah pintu masuk untuk karyawan
(rekrutmen) ataupun pembelian jasa training/pengembangan
dll dalam suatu organisasi. Perusahaan yang menawarkan
produk/jasa seringkali harus melewati tembok HR yang
sulit ditembus. Nah, mereka dapat mendekati audience
HR melalui PortalHR.com. Itulah salah satu hal yang
kami anggap sebagai kekuatan PortalHR.com. Bila Anda
menarget orang HR secara spesifik, tidak ada media lain
sebaik PortalHR.com untuk melakukan marketing Anda.
Bagaimana bentuk marketing
tersebut? Cara paling umum/tradisional adalah iklan
(berupa banner ad). Namun seiring dengan perkembangan,
PortalHR.com terus berimprovisasi memberikan bentuk-bentuk
iklan lain yang bisa jadi lebih efektif, tergantung
pada kebutuhan dan tujuan yang ingin dicapai oleh pemasang
iklan. |
